泰国东说念主卖椰子水赚11亿, 来中国IPO
蜜雪冰城引爆顿然赛说念急奔港股确当下，国际品牌也来凑滋扰了。
蜜雪冰城引爆顿然赛说念急奔港股确当下，国际品牌也来凑滋扰了。
投资家网获悉，近日泰国著名顿然品牌if椰子水母公司IFBH Pte.Ltd.向港交所递交招股书。港交所要迎来一家泰国椰子水王者。据了解，if椰子水由泰国富豪彭萨克（Pongsakorn Pongsak）于2013年创立，早年他留学好意思国，后把先进步地带回泰国，又把市集瞄向中国。
if椰子水参预中国，速即就获利了一个雄壮市集。舍弃2024年，if椰子水在中国内地椰子水饮料市占率达到34%，汇聚5年排行第一。“神奇”的是，if椰子水自然看上去像是“大公司”，却莫得自建工场、仓储物流。更“神奇”的是，这家公司用46名职工，在2024年搞出了1.58亿好意思元（约11.58亿元东说念主民币）营收，尽头于东说念主均创收2500万元，赚嗨了。
如今，if椰子水跑去港股，泰国东说念主要在中国本钱暴富了。
一
一家“神奇”的泰国椰子水品牌，把暴富梦委托到了中国股民身上。
2025年以来，受益于蜜雪冰城港股IPO引爆顿然赛说念，一无数顿然公司奔向港股。面前，国际品牌也嗅到了本钱机遇，跑来港股凑滋扰。if椰子水的故事是“神奇”透着“神奇”。
它们并不是一祖传统道理道理上的饮料公司，没自建工场，也不搭建仓储物流，险些靠“外包”就作念到了“椰子水之王”的位置，要不是if椰子水要IPO，甚而会以为它们像“大忽悠”。
但不得不承认的是，if椰子水很懂销售。这家公司能赢得面前确凿立，来自泰国富豪彭萨克的超前领略与战略。左证贵寓纪录，彭萨克曾去好意思国念书留学，并在好意思国使命生计了一段时分，让他学到不少营销训诫，跟互联网大厂、VC/PE打过交说念，也看到过好意思国工场倒闭。
这让他十分不看好“重钞票”营业。2010年摆布，自感好意思国粹到真措施的彭萨克想通过创业逐梦东说念主生，他还有个好意思好的梦想，“把泰国特产卖到巨匠，让外界感受到泰国的魔力。”
泰国特产种类忻悦，食物类就有芒果干、榴莲干、海苔、绿咖喱酱、椰子水、冬阴功汤料等，选来选去，彭萨克选中了出产加工成本较低的椰子水。左证时下最火爆AI大模子DeepSeek解读，“椰子水出产加工或者有两种阶梯。一是，用每吨成本仅需4至5千元的老椰水掺入5%的椰青水吞并口感，这种是廉价椰子水阶梯。二是，用每吨成本2万元的簇新椰青制作。”
DeepSeek友情领导，“入口椰子浓缩汁经稀释回应后，成本可裁减30%，部分企业会添加白砂糖、食用香精等袒护风采舛误，但标注100%椰子水误导渊博顿然者。”先不说椰子水有莫得“掺假”比拟其它泰国特产，椰子水在泰国及巨匠通顺率很高，是一门赢利的好营业。
左证百度文库的一份相关论说走漏，2019年至2024年，巨匠椰子水饮料市集限制从25.17亿好意思元跃升至49.89亿好意思元，复合年增长率高达14.7%。而巨匠盛名饮料咖啡的年复合年增长率为6%，以“纯自然、健康自居”的椰子水速即增长，成为巨匠主流顿然饮品之一。
二
市集自然变成。2013年，彭萨克创立泰国椰子水品牌if椰子水，他莫得走泰国其它椰子水厂商的老阶梯，自建工场、仓储物流体系，而是选拔“轻钞票”步地，“贴牌”卖椰子水。
想路上，彭萨克很线路，扬帆优配他知说念泰国椰子水“内卷”严重，决定开拓中国市集。
在泰国，彭萨克也有好多事情作念，即是找代工场、物流公司，再通过经销商把椰子水卖到中国。左证已透露信息，if椰子水有5大经销商并孝顺了97.6%的营收。其中，两大经销商差异是北京优说念极致食物有限公司、上海森蜂园供应链处分有限公司。北京优说念极致食物有限公司精良朔方及线上渠说念运营，2024年孝顺约60%销售额。上海森蜂园供应链处分有限公司覆盖华东、华南区域，重心布局便利店及商超。if椰子水的其它3家经销商暂未透露。
营收依赖经销商的if椰子水，参预中国市集后就澈底疯了。一家公司若是不把资金用到出产研发上，那势必用在告白营销上。走“轻钞票”步地的彭萨克深谙此理。他把营销元气心灵孝顺给了互联网电商平台，较早入驻天猫、京东，借收罗造势鼎力宣传if椰子水并久了东说念主心。
2020年，if椰子水已是中国首屈一指的椰子水品牌，汇聚5年排行中国第一。舍弃2024年，if椰子水在中国内地椰子水饮料市占率为34%，巨匠市集份额仅次于好意思国品牌Vita Coco。亦然2024年，if椰子水强化了抖音、小红书等平台的营销，还请来了“流量天王”肖战代言。
有了肖战代言，年青东说念主更疯了。if椰子水则拿到了一份亮眼的功绩论说。2023年至2024年，if椰子水母公司IFBH Pte.Ltd.的营收由8744万好意思元狂飙到1.58亿好意思元，净利润翻倍至3332万好意思元，净利率21.1%，净钞票收益率115.7%，“遥遥超过”其它自建工场的椰子水公司。
自然，过度依赖经销商、打告白的“轻钞票”步地能走多远相通是问号。好多年畴昔，互联网电商即是把物发配送甩给“外包”，京东首创东说念主刘强东认为“不始终”于是宁可赔钱也要自建供应链、物流体系，把互联网的“轻钞票”变“重钞票”。事实阐发注解，刘强东对了。
三
“轻钞票”的上风是，贪图成本低。劣势是，壁垒不够高。就像if椰子水，即便它们拿到了中国第一，一朝5大经销商“闹别扭”，if椰子水功绩能否抓续就不好说了。可能彭萨克也领略到了该问题，拿到亮眼功绩论说后，初始港股IPO，把融资但愿委托给了中国股民。
彭萨克的看法挺果敢，带着46名职工，在短少壁垒的情况下用勇闯港交所。
别看if椰子水是家“三无”公司，彭萨克对品牌很有信心、坚信港股能看到椰子水的畴昔。
居品层面，if椰子水自称带来了自然与健康。IFBH Pte.Ltd.在招股书形色，“椰子水是自然、零脂肪、低糖低卡路里的饮品，富含东说念主体必需的电解质及维生素。if椰子水选拔100%自然椰子水制成，不含糖、脂肪、防腐剂等添加剂。”强调if椰子水是“100%自然”代名词。
中国新型饮品标的，出现过以奶茶为首的新型茶饮风口。新型茶饮风口曾引诱无数创业者、本钱参与。可在椰子水品类，尚未出身风口。中国椰子水市集主要孝顺者为国际品牌。就像if椰子水，一个“轻钞票”品牌就中国第一了。这意味着，椰子水在中国有巨大升值空间。
if椰子水自愿是椰子水“辅导者”、“没敌手”。是以，它们才自信的递交招股书。现时，if椰子水的居品分为“泰国原装自然椰子水”、“香水椰椰子水”、“火烤椰子水”等，品牌定位“自然健康”。黑猫投诉平台上，对于椰子水质料问题投诉较多，波及“子虚宣传”等。
if椰子水很少有投诉案例，阐发泰国富豪彭萨克除了会玩营销，品控上也有“杀手锏”。不外，抛开依赖经销商的一面，泰邦原土，if椰子水正靠近原材料价钱暴涨困扰。2024年，泰国天气变化使簇新椰青采购价暴涨70%，是以，功绩表象的IFBH Pte.Ltd.急需融资破局。
那么，你看好泰国if椰子水的港股IPO之旅吗？