推拿椅，卖不动了
（原标题：推拿椅，卖不动了）
斑马消耗 沈庹
推拿椅和新动力汽车如何碰触出火花？自3月以来，中小投资者们不啻一次提问奥佳华，等来的齐是失望。
两周前，靠近机构投资者，奥佳华明确公司的汽车推拿椅时势仍处于前期商榷阶段。看来，短期内很难搭上新动力的快车。
奥佳华是国内最大的推拿椅厂商，荣泰健康屈居老二。2022年，两家公司同期堕入营收、事迹双降的现象，客岁营收连接下滑。巨大上的推拿椅，如何就倏得卖不动了呢？
原因很简便，比较家电和产物，推拿椅并不是家庭刚需品，况兼单价高、方案周期长。
前几年，推拿椅厂商们在分享经济蜂涌下，杀入分享推拿椅，带动了一波销量大增。跟着风口消退，销售回来常态。如何诱惑庸碌用户下单购买这个“大件重货”，变成了坚苦。
卖不动了
为奥佳华（002614.SZ）的买卖，股民果然操碎了心。
自3月以来，关注的中小投资者时常向公司提问，但愿处分层多戮力，将推拿椅产品，奉上火热的新动力汽车赛谈上。
恶果，可能要让投资者失望了。
在5月16日一次机构调研中，公司董事长兼总司理邹剑寒明确，汽车推拿椅产品仍处于前期商榷阶段。
投资者的担忧是有原因的，现时，推拿椅如实是卖不动了。即便，奥佳华已在这个行业浸28年。
据申银万国研报，2022年，京东平台推拿椅销售23亿元，同比着落21.9%。其中，奥佳华销售3.6亿元，同比着落22%。当年，具出口50.7亿好意思元，同比着落20.8%。
这一年，也成为奥佳华的紧迫分水岭。其推拿椅、推拿小电器销售39.59万台、1578.57万台，较上年分辩少卖了7.42万台和435.44万台，收入分辩为24.85亿元和19.53亿元，分辩着落18.53%和20.18%。
2023年，公司的筹谋现象仍未改善，推拿椅、推拿小电器销售收入连接分辩着落13%和21.21%。
行业衰老的日子尚且如斯，行业老二荣泰健康（603579.SH）当然也好不到哪儿去。
2022年，荣泰健康推拿椅、推拿小电器终了收入18.77亿元、1.00亿元，分辩同比着落21.13%和24.96%，少卖了6万台和5.83万台。客岁销量连接下滑，两大产品分辩少卖了1.79万台、16.95万台。
在具以外，奥佳华、荣泰健康齐曾布局其他业务，但齐未能酿成第二增长弧线。
奥佳华的遴荐是健康环境（新风系统、空气净化器等）业务。2020年，该业务收入畛域曾达到10.92亿元，占比公司总收入15.78%。随后几年，迟缓萎缩，2023年已仅剩6.53亿元。
荣泰健康2017年始创性地开动体验式推拿工功课务，并在2018年创下3.66亿元的收入岑岭。跟着公司减少对分享推拿椅业务得干预，客岁入入仅有466.37万元。
难在哪儿？
上世纪60年代，推拿椅产品出身于日本，上世纪90年代流行于日韩及东南亚地区，自后拓展至西洋市集，推拿椅在中国市集迟缓普及，外汇跟单仍是近10年的事。
中国推拿椅行业从OEM\ODM业务起步，迄今已酿成完好产业链条。外售业务，是各大企业的基本盘。
2023年，奥佳华外售收入占比为68.94%；荣泰健康相对均衡，外售收入占比为55.72%。
它们的要点外售市集，会聚在北好意思、欧洲及东南亚。比年来，这些地区，市集需求疲软，又热门问题频发，对企业筹谋产生较大影响。
客岁，奥佳华外售收入33.85亿元，同比着落26.58%；同期，荣泰健康外售收入同比着落8.59%。西南证券研报指出，客岁荣泰健康外售收入着落，主淌若因韩国、好意思国两大市集订单承压。
对面低迷的市集，行业参与者不得不压缩用度，龟缩搪塞。
2023年，奥佳华销售用度10.58亿元，较上年着落4.31%。同期，荣泰健康销售用度2.04亿元，同比着落2.47%。对研发雷同如斯，客岁，奥佳华、荣泰健康研发用度开销，同比分辩着落11.40%和9.57%。
推拿椅毕竟属于大件商品，非家庭刚需产品，单价腾贵、交流老本高、方案周期长，在骨子销售历程中多有变数。已往，好多中产家庭跟风购买了推拿椅，后续使用频率很低，最终变成了和跑步机一样的鸡肋。
年青化大战
前些年，分享推拿椅风起，荣泰健康于2017年，携产品上风杀入其中。只经过了短短3年的市集拼杀，就执意遴荐了放手。
其时，荣泰健康的政策布局也很昭彰。通过分享推拿椅，一方面不错普及产品销量，同期，借此不错栽种用户，以图永恒。
仅仅，本质莫得念念象的那么容易。
中国有雄伟的东谈主口基数，巨大的消耗市集。银发一族、白领阶级以及亚健康东谈主群等，齐有不同的肉体推拿的需求，这看似是一个无可限量的市集。
可本质是，中国度庭对推拿椅的购买需求不太热烈。推拿椅浸透率与外洋市集仍有较大差距。据中研普华数据，2020年，国内推拿椅产品市集浸透率仅为2%，远低于日、韩及新加坡等10%及以上。
比年来，荣泰健康、奥佳华也在寻求冲突，试图通过年青化来破圈。
奥佳华的作念法是，与各大卫视的综艺节目连合，终了品牌和产品的融会。代言东谈主也换成彭于晏，并以多品类和多品牌组合，拥抱年青化智能消耗群体。
2021年10月，荣泰健康请来王一博代言，得到全网巨高声量，带来可不雅的销售鼎新。据公开数据，当年双11，王一博同款推拿椅销售额跳动2200万元，力压奥佳华和芝华士。$奥佳华(SZ002614)$$荣泰健康(SH603579)$$敏华控股(HK|01999)$