贝壳真的要作念开采商吗
昨天贝壳拿地了，拿到了成王人最热点的一块地
我本年来去成王人频率很是高，也知说念这块地的火热进程，确凿我强大的成王人房企王人去了
终末被贝壳拿下了
对于贝壳拿地的话题，其实之前在西安就有过拿地，关联词阿谁时候的技俩贝壳王人是背后的小协作方，确凿不太主导一个技俩的推崇
这一次算是正经八百的拿下了最迫切的一块地皮
是以一个问题：贝壳真的要作念开采商吗
好像是一个可想而知的问题，关联词
贝壳真的要作念开采商吗
我独逐个次的出差即是去了趟北京
对于贝好家恰是贝壳体系内成为房产开采业务板块的主体
对于那一次深山里的言语是什么我没办法今天和各人传递，关联词我可以和各人聊聊的是，贝壳这一步的阳谋和计谋念念考到底是什么
01
在营业寰球有一个逻辑很艳羡，一个企业如果想要发展就必须要找到增量
只好增量能力夯实组织架构
如果增量找寻不到很有可能存量的蛋糕也会越来越少
贝壳之前最中枢的增量业务即是从以前的二手房平台切入到一手房渠说念阛阓
举座一二手联动的形态更好的振奋客户需求的同期，也切入了一手房的渠说念阛阓，已而可看到的阛阓蛋糕就有了一个翻翻
况且一手房的走势对冲逻辑也匡助贝壳有了更好的抗风险的能力，这成为了这家企业发展的基石
在这之后贝壳也在找寻下一个增量
当下咱们听到的一体三翼即是要点
一个是圣王人承载的装修
客户买好房之后接下来的需求即是装修，况且一直以来装修是一个相同东说念主所经验的仅次于房产买卖的让东说念主头痛的问题，切入这个阛阓也很是合乎贝壳的价值不雅
发力作念装修是一种很理会把一单生意作念长作念久的计谋
这个计谋的目的性也很是理会
当将来房产来去到达瓶颈之后，租出阛阓的需求会越来越大，不买房以及弥远租房的需求也会成为主流，贝壳布局租出本体上即是竣事体制内对冲，楼市不论利害贝壳总能找到发力的业务点
诚然这个生意靠近的客群不是团结类客户，关联词业务员是团结批业务员
是以贝壳发力作念租出，也曲直常容易融会的企业计谋
接下来即是贝好家的业务了
贝好家的策略毫无疑问是更大的纯属
率先第一是团队结构不同，房产来去和房产开采本体上是两个工种，中枢团队能否胜任是一个问题
第二是房地产开采本体上是一个先TO B再TO C的过程
诚然终末照旧要靠近购房者，关联词在过程中需要从地皮完成技俩开采这样一个TO B的过程
中间的过程和法式和进程和以前很是的不同
所有这个词的计谋里面我认为贝好家发展的挑战对于贝壳来说会更大，这会对就业进程和交接界面有极大的重塑
关联词在另外一个法式，贝壳又必须要作念贝好家
因为从生意逻辑而言，当通盘房地产阛阓不好的时候，地皮阛阓的契机点也就出现了
越来越多优质量皮驱动在市面上招拍挂，而对于贝壳而言有了更多的选拔
是以在生意角度，贝好家成为贝壳这家公司第二弧线的要点
换句话来说，对于贝壳的三翼
我的融会即是装修部分激活客户更多需求，租出阛阓激活业务员更多可能，贝好家激活贝壳的数据积蓄应用可能
这样的三翼在各个维度匡助贝壳这家企业走入下一个阶段
是以从企业诡计层面念念考，咱们随机可以看到这样的蓝图，关联词在计谋层面呢，贝壳能弗成作念好开采
要不要和能弗成，之前还有一个前提，即是想不想
这里我再问一个问题：贝好家当今作念的真实一个开采商的变装么
想不想要作念好一个开采，以及想不想开采出一个好的技俩，这是一个形而上常识题
对于这个问题，我也不想和各人聊什么虚的
其实从本体的生意逻辑，贝好家将来也需要成为高端以及品性技俩输出的责任
为什么这样说
之是以这些年发展的这样好，其实直快说吃到了一部分悲不雅红利
什么道理
即是咱们有莫得想过，渠说念生意之是以发展的好，本体上其实是当今市面上同质化的家具太多了，刚需类家具太多了
才会用渠说念
况且其实业内东说念主王人知说念，如果是同质化家具，扬帆优配作念渠说念的利润率其实远高于作念开采商
换句话来说，如果贝好家为了赢利，也不会再作念同质化的刚需家具，陆续作念渠说念就好了，这不合乎生意逻辑
对于贝好家而言一定是all in改善和高端
这亦然为什么此次在成王人拿下市中心的高端地块的原因
亦然贝壳用这块地正经书记我方贪念的原因
因为这才是增量阛阓需若是切分的蛋糕
我想对于贝壳而言他一定比咱们更懂这个道理
这些年的发展，贝壳确凿领有了行业内最全的数据系统
对于客户当今住的怎么样，想不想买房，需求怎么，将来随机什么时候会换房以及换什么样的屋子，这些数字一目了然
之前之是以会在北京和阿甘碰头，其实有一部分原因亦然和他们共享一下一些好家具的作念法
03
仔细看你就会发现贝好家成立了一年多并莫得闲着，一经验练出纷乱且强盛的大数据和AI系统
这个系统不仅会告诉他们将来行业的趋势到底是什么，更会告诉他们当下他们的这块地，方针客户的情况怎么样，家具怎么作念才可以
对于这个系统贝好家里面一直在互联网的形态历练，当前的限制和能级比遐想中还要强盛
这亦然房地产行业未尝出现的场景
另一个法式也因为企业领有强大的现款流
一个技俩无风险的开采也有了资金保险，另外一个技俩面世将来贝壳还有一个纷乱的外部业务员团队手脚复旧
之前贝好家在太原测试的技俩，他们独一介入的部分是技俩内场的营销系统，在西安技俩主要介入的家具定位模块
其实很理会即是为了贝好家的当今所作念的准备
是以咱们在纸面上来看贝好家的能力，定位、资金、营销……这些王人成为了一个技俩开采的保险
这亦然为什么贝好家哪怕到当今照旧刚毅我方是服务平台的身份
中枢亦然里面难懂很久的C2M系统
这个系统的本体即是基于海量数据，运用大数据和AI时间，酿成两个能力：精确的订价能力和精确的家具定位能力
最近贝好家围绕着这个系统组建成立 C2M 立异中心，分设数据部、研发部、家具部与客研部，全面统筹贝好家 C2M家具定位贬责有打算
这也即是说诚然他领有孤独开采的能力，关联词将来贝好家会成为一个平台
和更多的房企以及想要参加房地产企业的伙伴一齐聚合操盘开采一个技俩
所有这个词的能力，恰是基于C2M 这个家具定位能力
倒是真心漠视认为还可以的技俩和企业可以和贝好家协作，也许是一种新的驱动
将来贝好家终末一块需要弥补和普及的短板其实是工程建树的能力
天然这亦然为什么成王人技俩要我方拿下我方作念
本体上通过这个高端技俩的开采，贝好家在有坚贞的培养组织架构一个能力：供应链整合能力
开采商本体上即是一个整合商
好的家具需要有的供应链伙伴以及对应的材质的整合，这照实需要一定时候的积蓄
诚然门槛不高，关联词需要有坚贞的培养组织里面领有这样的能力，这对于后期技俩举座的本钱掌控和成见的落地有很迫切的意旨
04
对于这块业务东说念主家一经吵吵闹闹的张开了，对于将来成王人的技俩我也曲直常的期待
关联词我今天写这篇笔墨的时候我脑子里闪过一句话叫：一鲸落万物生
其实许多东说念主王人看到行业惨淡的那部分，关联词另一些东说念主眼里，行业的变化可能即是契机的开首
关联词这契机的内核是什么
第一来自于我方公司踏实的现款流
第三即是这些年来基于服务客户的基础让他们将来有信心给他们造更好的屋子
看这个行业总有我方悲不雅的情理，关联词如果我方领有夯实的基础，也就有了对冲一切的可能
其实咱们无用惦记房地产将来会怎么样，这个行业一直以来就有东说念主进有东说念主走，有一些产能被淘汰也有一些新的主见在崛起
这个来来回回一经有了三十多年的时候了
如果没特不测，这个行业将来还会存在一百年，房地产一直王人是一个陈腐的行业，不要拖沓的申辩这个行业
咱们可能要想的是，咱们还在行业的那处
照旧那句话：自立则万强，自立则万强
本文开首：真叫卢俊 ，原文标题：《贝壳真的要作念开采商吗》。
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